Les ventes groupées présentée par Luc DÉTRUY, gestionnaire forestier

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Retranscription de l'interview

Pascale GRAVE : « Luc DÉTRUY, bonjour, vous êtes gestionnaire forestier au sein de l’AGEFOR, pouvez vous nous expliquer en quelques mots de quoi il retourne ?»
Luc DÉTRUY : «Agefor est une association de gestionnaires forestiers qui a été créée en 2006, dans le Massif Central à l’initiative de 6 experts et gestionnaires forestiers. Nous sommes actuellement en développement puisque nous sommes aujourd’hui 10 professionnels sur la région et nous travaillons pour les propriétaires forestiers privés et également pour les collectivités publiques dans le cas de maîtrises d’œuvre ou d’études particulières. »

PG : « Imaginons : je suis propriétaire forestier, est ce que je peux faire appel à vous pour vendre mes coupes de bois ? »
L. D : « Tout à fait, cela constitue l’essentiel de notre mission puisque nous vendons des coupes soit par le biais de ventes amiables (ventes de gré à gré) avec un réseau de plus de 50 scieries avec lesquelles nous travaillons régulièrement et qui sont fiables et complémentaires. Nous organisons également des ventes par appels d’offres (ventes par soumissions) 2 fois par an dans le domaine du résineux et 1 fois par an dans le domaine du chêne.

PG : « Si j’ai bien compris ce que vous venez de dire, les ventes groupées ou par appels d’offres sont votre point fort, pouvez vous nous expliquer, comment cela se déroule et quels sont les avantages de ce type de vente »
L. D : « L’intérêt consiste à regrouper l’offre de nombreux propriétaires le même jour et de mettre en concurrence un nombre important de scieries. Le jour de la vente, les acheteurs, qui ont visité les coupes qui les intéressent, remettent leur offre de prix. Si l’offre la plus intéressante a dépassé un prix minimum de vente, qu’on appel un prix de retrait et qui est fixé au préalable avec le propriétaire, le lot est vendu à la scierie la plus intéressée. Nous avons parallèlement mis en place un système de garantie de paiement, puisque les paiement se font par traites bancaires avalisées, qui constituent comme des chèques de banques l’assurance d’être payé. »

PG : « Mise en concurrence, sécurité de paiement, très bien, vous m’avez convaincue de travailler avec vous, je vends donc mes bois par votre intermédiaire, question pratique : combien ça va me coûter ?»
L. D : « Nous prenons un % sur le montant de la vente qui est tout compris (frais de marquage, vente de la coupe de bois, la réception et le suivi du marché). Il est entre 6 et 10 % du montant de la vente.»

Propos recueillis le 10 décembre 2010.

A retenir

AGEFOR = Association de GEstionnaires FORestiers au service des propriétaires forestiers privés.
Ventes groupées = offre centralisée, mise en concurrence, transaction sécurisée grâce à un prix de retrait et sécurité de paiement du fait de la caution bancaire exigée pour y participer.
Coût = entre 6 et 10 % de la vente.

Portrait

Propriétaire forestier, il est titulaire d’un BTS Gestion Forestière, d’un BTS technico-commercial Bois et Grumes et d’une licence entrepreneuriat (création et gestion d’entreprise).

Homme de terrain, il a d’abord travaillé en tant qu’ouvrier forestier et de scierie. Puis entre 1999 et 2005, il a accepté de gérer le Comité de Valorisation Forestière du Mayet de Montagne (COVALFOR).

Parallèlement, il décide en 2004 de prendre son envol et s’installe à son compte en tant que gestionnaire forestier indépendant. Deux ans plus tard, il crée en collaboration avec cinq autres membres fondateurs l’AGEFOR du Massif Central : une association d’experts et de gestionnaires forestiers au services des propriétaires forestiers privés.

Aujourd’hui, il travaille, sur tout le secteur nord du Massif Central, pour plusieurs centaines de propriétaires forestiers de petites, moyennes et grandes surfaces. Marquage des coupes, d’éclaircies ou de jardinage, ventes de coupes de bois, rédaction de plans de gestion font partis de son quotidien. Vous pouvez le contacter à l’adresse suivante :

Luc DÉTRUY
Le Fau
03250 Lavoine
Port. : 06.60.85.69.00
Tél. : 04.70.59.34.51
E-mail : luc.detruy@wanadoo.fr
Internet : www.gestiondeforets.fr

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